關於年入百萬的密室逃脫行業分析和商機初探

從前兩年開始，各地的密室逃脫項目如雨後春筍般湧現，身邊也有不少人都去玩過密室逃脫，密室逃脫項目成了一門熱鬧生意，盈利情況非常好。

看過一條新聞，兩個武漢的研究生在武昌開辦了個真人版密室逃脫俱樂部，創辦不到兩年，總營業額突破兩百萬，除去近百萬的成本投入，凈賺百餘萬元。

什麼是密室逃脫呢，現在說的密室逃脫其實應該叫真人密室逃脫，密室逃脫最早源於網絡盛行的在線解謎、脫離密室的遊戲，在各種主題背景環境各異的密室中，玩家們需要尋找各種線索，不斷推理，最終逃離密室。

因為趣味性強，玩家眾多，有人就把線上的密室逃脫遊戲搬到了線下，把一間屋子配上懸疑、偵探、或者動漫背景的主題，經過裝修，配上各種道具，讓玩家們進入屋子，通過各種細微的線索，經過邏輯推理和團隊合作，最終逃離密室。

這種真人版密室逃脫一經推出，就大受歡迎，試想一下，在封閉的密室內，根據字母排列規則，推測出數字密碼打開暗門，小心翼翼的穿過布滿紅外線機關的走廊，一旦觸碰就會警鈴大響……，這種考驗團隊合作、邏輯思維和判斷能力實踐性極強的遊戲一經推出，便受到不少學生和白領的追捧。

2012年開始密室逃脫在國內推廣開來，借著那股新鮮勁兒，當時的密室逃脫簡直是日進斗金，只要當地沒有密室逃脫項目，開一個密室逃脫總能吸引無數好奇的人蜂擁而來，那時的密室設計也相對比較簡單，投入也不會太高。

密室逃脫的成本相對比較固定，主要是主題設計、遊戲道具以及室內裝修等。

以一個8-10平米的密室為例，主題設計費用大概2500元，室內裝修費用大概9000元左右，加上1500元的道具投入，一個密室的投入門檻大概在15000元。

如果每個主題密室一天接待5組玩家，每組4個人，約60元/人收費，一個密室一周收益不低於8400元，扣除門店租金及人力支出，一個密室基本在三周內就能收回成本，何況一個俱樂部至少有3個主題密室，這其中的利潤空間可想而知。

隨著越來越多的商家開始進入密室逃脫行業，密室逃脫的競爭開始逐漸激烈，普通原始的密室逃脫已經不能滿足玩家了。

各個商家開始打造設計更加新穎、更加自動化的新型密室，這種密室布景環境更加逼真，燈光音響效果更加絢爛，並融合了許多高科技元素，比如密室里有可以遙控操作帶有攝像頭的小汽車、穿越雷射陣等遊戲設備。

雖然密室逃脫已經過了日進斗金的時機，對商家的資金、設備、運營能力也越來越高，也陸續聽說有經營不善被淘汰出局的，但我還是很看好密室逃脫行業，因為好奇、愛玩、社交和冒險是人類的天性，密室逃脫能很好的滿足這些需求。

如何從密室逃脫行業分一杯羹呢，我覺得有以下幾個思路：

如果你是密室逃脫的愛好者和資深玩家，你的資金預算比較充足，你可以選擇競爭不太激烈但又有一定消費能力的二三線城市，開一家密室逃脫俱樂部，如果這個城市沒有密室逃脫項目就更理想了，一個城市的第一家密室逃脫一般都很賺錢。

只要第一家運營的不錯，就可以嘗試在其他城市拓展，或者找人加盟，單一門店或者單打獨鬥的風險太大，要想發展的好，最好走品牌化，連鎖化運營的路子。

如果對運營密室逃脫不感興趣，或者資源上不適合，也可以做別人淘金，你賣水的買賣，也就是為這個行業提供產品或服務。

現在已經有不少公司在做了，他們提供密室逃脫的方案諮詢，密室主題設計，道具機關製作等，為運營密室逃脫的商家提供產品和服務。

我覺得這塊市場和空間還是很大的，比如你只要研發出適合密室的某種聲光電或其他科技元素的機關設備，因為密室需要不斷增加新道具以滿足玩家，一定有無數密室商家來購買，而且他們是忠實客戶，以後你再研發出新的道具或設備，他們再次購買的意願很強。

如果你沒有研發密室道具機關的能力，你也可以專注做密室裝修，或者密室主題情節設計。

還有一個很好的商機是做密室聯盟和比賽，如果你能做一個全國的密室聯盟，每天推薦一個密室，這裡面的商機太大了。

你可以和密室商家和密室設備服務提供商合作，光廣告費就很可觀，還可以定期舉辦密室逃脫比賽。

比如和新成立的密室商家合作，舉辦比賽，看哪支隊伍最快從密室逃脫，設置吸引人的重獎，在這個過程中可以拉到各種贊助，整合各種資源。